故事提升了物品的价格
时至今日,毋庸置疑的是,我们对故事类型的喜好受到商业和金融因素的强烈影响。我们做出的判断大多基于“相同的叙述方式”,而不是“相同的经济模式”。我们更愿意跟着品牌故事往前走,而不是跟着自己的感觉走下去。我们了解这一点,好莱坞了解这一点,市场也很快掌握了人们的这种心理,而顶级品牌则是其中的佼佼者。
如果你想要进一步证明品牌故事的价值,那你可以看看两位期刊编辑罗波·瓦克和约翰·格兰近期出版的研究报告(瓦克和格兰,2012年)。他们两个人和朋友们一共收集了100件小物品,并通过编故事的方式使所有小物品都变成了极具价值的商品。在杂货铺花1.25美元买来的劣质饰品,连消费者们都觉得不上档次,而放到eBay网站上之后,瓦克和格兰不过是给每件饰品附加了一篇短小的故事,其价值就疯狂上涨。实话实说,这些小故事确实语言精练、打动人心。这些原本并不起眼的小物件,摇身一变,在价格上有了质的提升。他们在报告中这样写道:“曾经毫不起眼或是不受任何瞩目的小物件,在经过了故事营销之后,交易价值发生了巨大的变化,在原本价值之上增长了2700个百分点。有些卖到了50美元,还有的甚至卖到了100美元。”
