非销售行为:关注异常

新一代迷你汽车,外壳酷似SUV车型,车身轻灵飘逸,它沿着街道行驶时,速度犹如离弦之箭,它就像一件令人爱不释手的超大型玩具车,让你不禁怀疑它是不是圣诞老人留下来的礼物。

你可能会听到一些关于迷你汽车的负面新闻,比如驾驶迷你汽车的罪犯在野外被警察追捕,再比如迷你汽车是二手残次品,但这些都是其他汽车制造商伪造的假消息。你也有可能在 You Tube上看到迷你挑战保时捷的视频,双方竞赛数月后,迷你以失败告终,这消息倒是真的。你还可能听说有人为了得到一辆高级定制、限量版车型的迷你而苦等数月。北京vi设计公司指出换句话说,迷你汽车已经在不知不觉中成功吸引了你的注意,它们的广告以略高于行业标准的水平贯穿于电视频道,对观众进行软推销,同时经销商们也在卖力地进行硬推销。

因此,迷你品牌实现了多赢的局面:超出常规的营销模式,独特的广告语言,品牌崇拜效应,良好的口碑,物廉价美的购买体验(我们推算美国迷你的价格仅仅是菲亚特的五分之一)。它的竟选口号“不走寻常路”与品牌的每一个方面都紧密联系,即通过非市场非营销的套路达到无比畅销的目的。

然而,当迷你对传统营销方法做减法的时候,宝马公司已经开始设计大产品—一款与迷你类似的斗牛犬似的汽车,这款汽车纳入了优良的德国技术,并采用了供应链的管理模式,从而吸引了大量顾客前来购买。迷你汽车迷恋者现在又有了更多的选择,那就是宝马370和宝马320车型,而宝马车型数量之庞大我们在此无法一列举。

这就是典型的“排他共谋”战略。我们确信,迷你的产量将会成为工业化迷幻之梦,它确实不负众望,并一如既往地将迷你爱好者的个性全部展示了出来。