与众不同的发展路径

阿玛尼、本&杰瑞、香奈儿、太阳剧场、奈斯派索、红牛等品牌的共同点到底什么呢?没错,这些品牌都被我们称作“顶级品牌”。它们确实遵循着本书中的一些原理。但除了本书中列出的原理以外,它们都有着简单的过去,有着独特的发展轨迹,正是这两点,使它们成为市值几十亿美元的大型企业。

大多数顶级品牌的发展模式都与大众品牌有天壤之别。顶级品牌创立之初发展速度比较级慢,因为它们需要足够的时间来打磨自己,直到突破困局、脱颖而出。我们可以拿之前提到的影视明星作类比,他们在获得巨大成就之前,通常先到宾夕法尼亚的某个舞台积累经验,然后才会到美国百老汇的舞台表演。当然,这种缓慢发展的情况并不是品牌创建者有意识的决策,而是由众多因素造

的,其中包括资金、市场状况以及市场容纳量等。在我们深入探讨这一问题之前,不如先看看它在其他经济领域中的应用。

现增长的方式有很多种,就像画出一条曲线的方式有很多种一样。但对于我们来说,只有三种方式是有意义的。

第一种方式,有人认为它是最常规的一种方式,也有人认为它根本不能被称为曲线,因为它是一条实实在在的直线。以这种方式发展品牌,每一天的成长几乎都是一样的。就像X轴和Y轴坐标上的上升图像一样,节节向上。这种几何学上的图像体现出一种理想化的美。但是过于理想,就会显得不那么真实。尤其是经济层面考量,这确实不符合现实。这条线是一条基本线,但没有多少品牌案

例能依照它坚持走下去。

第二种方式,也被称作“平方根图像”或“对数图像”。这是大多数市场营销人员最为渴望的一种发展方式,至少在企业初期如此。图像一开始便迅速增长,直达顶峰。但顶峰过后,品牌终将出局,走入亏损的境地。在挽救下滑的过程中,品牌的增长速度会逐渐放缓。这种方式之所以受欢迎,是因为它能帮助品牌迅速成长,将品牌的产品优势最大化,发挥品牌的物流优势,让所有的初期投

资都能够迅速见效,使品牌在冲击边缘市场的同时还能享受自己的劳动成果。如此众多的好处,无疑吸引到了很多外来投资者和敢冒风险的人。当然,这一方式上也存在一些问题:如此迅速的增长能持续多久?何时达到顶峰?在达到顶峰后,是否会以同样惊人的速度下降呢?虽然这一方式在初期执行时效果不错,并能实现品牌自身的优势,不断向上攀升,但最大的问题是,它让我们变得目光短

浅,随着下滑期的到来,我们所承受的压力也会越来越大。

第三种方式,是我们想要重点探讨的,因为它是大多数顶级品牌最偏爱的种方式。它与传统的大众营销模式(对数模型)完全相反,通常被业内人士称作指数增长模型”。所有数学家都能指出对数和指数的异同,并能对此发表自己的看法。不过,我们对此没必要深入了解,我们只需要知道指数模型的发展方式开始比较缓慢,然而就在增长速率趋近于零点的时候,又会突然出现爆发性的高速

增长在短时间内翻两番,甚至翻三番。

为什么顶级品牌对指数模型的增长方式如此偏爱呢?试想一下,一家顶级品牌企业在发展之初,由于资金有限,就绝不可能冒着风险同时开展多个项目,只能按部就班,完成一个项目之后,再利用项目收益,重新投资一个项目,以此类推。另外,北京vi设计公司指出顶级品牌不仅会在资金方面受限,还会在其他很多方面受限—小规模的生产能力,生产原料稀缺,劳动力技术不足,甚至有时候还会出现品牌创始人能力不足,不能带领企业向前发展等问题。知道了这些,想必也你就知道答案了吧。