市场定位对设计而言至关重要

在过去,有的只是购物者,而如今,他们成了消费者。现在的市场观念十分强大，即使在一些公共服务部门,例如医院,也要把病人看作消费者。消费者可能是国王或者皇后,但他们的趣味肯定都不一样。人有无限的需求与欲望。相当一部分需求和欲望,纯粹是由我们丰饶富裕的生活环境推动的。

孔德( Kunde)说:“今天,世界已经远远供大求，一切东西都极大丰富。有太多的商店,太多的广告途径,太多的电视频道,汉堡、汽车衣服,你能想到的一切东西都太多了,我们生活在一个过剩的时代。”面对如此之多的选择，现在的消费者在购物中可以充分地实现自我,通过购买不同的产品、展示不同的品牌,显出消费者的独特个性。

人们的部分需求受到社上会人口分布因素的量响。人们提到的“灰白色美金”,就是指那些老人、退体人员的购买力,还有些群体用首字母来代表,例如“丁克族( DINKYS),又或“空巢者( empty nesters)。人的欲望也受生活方式的影响,像英国商人所的“粉红色英镜”就是指性恋消费者。

创造出能与目标市场引起共鸣的包装。如果你希望创造的包装设计能把产品主题很好地传达出来,就必须了解目标市场的感性和理性反应是由哪些因素在驱动。

消费者在选择时会考虑产品是否适用于自己,而市场定位则决定了产品的适用范围。要真正地理解目标市场,你就必须置身其中。研究报告会对你有所帮助,逛商场和对购买者进行观察,也会加深你的认识。和目标市场中的人交谈,会帮助你了解他们的

看法,就像吸收特定的“文化见解”。

如果你要设计一组适用于运动的化妆品,就要去了解体育界的情况。如果你的设计是针对青年市场,就要尽力发掘,是哪些因素，例如同事的压力和产品的地位对青年的购买决定产生了重要影响。通常,明悟的洞察力源自于对设计方案的反复质疑，Andersen咨询公司的管理顾问阿瑟·安德森( Arthur Andersen)曾说:“每个伟大的答案后面,都有一个伟大的问题。