品牌备选的市场营销方式

口碑营销、口头传播、病毒性营销不论行话怎么说,它们的目的都只有一个尽管消费者对于商业形象、信息和每天接触到的销售广告的免疫力越来越高,也要尽量去接近他们。包括社交网络服务、博客、播客、视频共享、植入式营销、产品一体化在内的很多新的方法也会毫无疑问地投入使用。

北京vi设计公司九维品牌设计认为:“传统的方法现在已经过时于……具有一百年历史的市场营销思想已经不复存在。其他的替代方法并不是什么新奇的东西—它们也许是我们仅有的全部。”虽然高汀承认他也许有点点的夸张,但是他认为如今的消费者常常忽略广告和其他传统的市场营销方法这一观点确实正确的。为了抓住任何能够成功机会,营销人必须摒弃所有陈旧的教条,寻找更隐蔽的方法来达到目标。
消费者对于销售常用的技巧已经越来越熟悉。通常情况下,购买行为最具说服力的动力是来自于朋友和同事。现在很多营销人都鼓励消费者和他们的朋友一起交流和共享新产品。他们的重心不再是面向广大群众进行宣传,而是去影响少数有影响力的“早期使用者”,再让他们把产品推荐给其他人。

这看似很诱人—这是一个把商业广告悄悄带入到个人交流的方法,宣传起来也很自然。另外,在过去的一星期里,谁又不会在一起购物、看电视、聊天、散步的时候跟朋友或同事聊起某个产品或服务呢?所谓的口头传播或病毒性营销的目的无非就是开辟个新的途径,让有关产品的讨论自然发生。

和公共关系一样,当观众没有完全意识到这些营销技巧的时候,它们的效果最好。运用这些技巧的营销人员很大程度上要依赖“观点领袖”在他们的熟人圈中散布的消息。他们要不断地给晚宴或夜总会里的客人提供免费的产品样品,或者为名人提供奢侈品让他们在公众场合展示。虽然这些行为的营销目的无法隐藏,但是表面上要做得随意一点,尽量自然。
植入式营销就是让品牌名称出现在电影或电视节目的显著位置,这不是什么新鲜的东西。观众普遍都知道镜头在某个商标上停留几秒钟不是偶然金钱的作用。最近,又出现了一种叫做产品一体化的方法:整个情节或场景讲的都是赞助商的产品,里面有人物的讨论,或许还融入了故事情节。这个技巧实际上要追溯到20世纪40年代,那时候戴尔比斯( De beers)邀请好莱坞的编剧描写他们的领导购买钻石订婚戒指的故事。钻石深深地植入到公众的心目中,变成了永恒爱情的象征,为钻石贸易企业带来了巨大的利益。

个更新的潮流趋势叫做“广告游戏”,也就是在电脑游戏或在线互动环境中给品牌个中心角色。像尼桑和美国服饰都是最先在流行的在线世界第二人生上开辟虚拟展厅和商店的品牌。这些可供选择的渠道和其他的品牌关系如何融合到一起还有待观察。